Przy tak wielu różnych markach e-commerce, jeśli chcesz kupić określony produkt, prawdopodobnie istnieje witryna e-commerce, która sprzedaje dokładnie to, czego szukasz. Jeśli możesz o czymś pomyśleć, najprawdopodobniej jest to potrzebne – i istnieje w niszach sprzedaży internetowej. Koncentrując się na określonej niszy, firmy e-commerce są w stanie szybko skalować się ze względu na unikalny produkt, który oferują, koncentrując się na określonej luce na rynku poprzez swoje sklepy internetowe.

Od zamienników posiłków po produkty kosmetyczne - marki skierowane bezpośrednio do konsumentów koncentrują się na kluczowych wyróżnikach, które wyciągają ich produkt wyżej na tle konkurencji. W tym artykule przyjrzymy się, co to znaczy mieć „niszę e-commerce” i jakie korzyści przynosi to wzrostowi biznesu z planami na 2022 rok i kolejne lata.

Czym są nisze e-commerce?
Nisze e-commerce to segmenty w branży, które sprzedają określony rodzaj produktu z unikalnym wyróżnikiem. Nisza e-commerce może obejmować wszystko, od produktów odżywczych zaprojektowanych zgodnie z trendem zdrowotnym po produkty przyjazne dla środowiska.

3 powody, dla których Twój biznes e-commerce potrzebuje niszy
Z milionami witryn e-commerce sprzedających produkty online, wyróżnienie Twojej firmy e-commerce na tle konkurencji może być wyzwaniem. O ile Twoja firma e-commerce nie znajduje się w małej niszy, której nie można dopasować, musisz zróżnicować swój produkt i markę, aby klienci byli bardziej skłonni znaleźć Twój produkt i dokonać zakupu. W ten sposób możesz dołączyć do niewielkiego odsetka (mniej niż milion) marek internetowych sprzedających miesięcznie produkty o wartości przekraczającej kilkanaście tysięcy złotych. Na przykład istnieje marka e-commerce sprzedająca przyjazne dla wielbicieli diety keto koktajle i proszki zastępujące posiłki. Jest też marka suplementów skierowana do entuzjastów sportów outdoorowych, albo taka która sprzedaje męskie produkty pielęgnacyjne o unikalnym, łatwym w użyciu designie. Marki te znalazły swoją niszę na szerszym rynku, aby naprawdę się wyróżnić. Jaki będzie Twój pomysł na sklepy internetowe? Oto więcej powodów, dla których warto rozważyć znalezienie niszy e-commerce.

Mniej konkurentów
W przeciwieństwie do dropshippingu, który zajmuje się dużą konkurencją, ale ułatwia rozpoczęcie pracy, znalezienie niszy e-commerce pomaga ograniczyć liczbę konkurentów, którzy mogą przyciągnąć i zatrzymać więcej klientów. Chociaż tworzenie unikalnych produktów, które wyróżniają się na tle konkurencji, może być trudne, Twój długoterminowy sukces można poprawić, koncentrując się na niszy i stając się ekspertem branżowym w tym, co sprzedajesz.

Łatwiejsze znajdowanie odbiorców
Nisza e-commerce pomaga potencjalnym klientom zrozumieć, co oferuje Twoja firma. Najprawdopodobniej klienci szukają w Internecie produktu takiego jak Twój, który jest dostosowany do ich potrzeb. Zamiast próbować obsługiwać masową publiczność, możesz sprzedawać produkt, którego szuka konkretna publiczność. Poprawia to również wydatki na reklamę dzięki lepszemu ukierunkowaniu poprzez mniejsze wydatki i przyciągnięcie większej sprzedaży. Po znalezieniu odpowiednich odbiorców możesz rozszerzyć wybór produktów, aby skoncentrować się na produktach związanych z Twoją niszą.

Ogranicz koszty zapasów i magazynowania
Znalezienie miejsca do przechowywania nowych zasobów e-commerce wymaga czasu i pieniędzy, a im więcej masz produktów, tym będzie droższe. W zależności od rodzaju sprzedawanych produktów konieczne może być również uwzględnienie specjalnych warunków przechowywania. Posiadanie niszy e-commerce oznacza, że możesz wydać mniej na przechowywanie i zarządzanie zapasami, ponieważ sprzedajesz tylko określone produkty, a nie setki SKU (jednostek magazynowych). Koncentrując się na niszy, możesz: zoptymalizować przestrzeń magazynową w e-commerce sklepu internetowego oraz obniżyć koszty przechowywania.

Jak zbudować dobrze prosperujący niszowy biznes wykorzystujący sklepy internetowe?
Chcesz założyć biznes e-commerce skupiony na dochodowej niszy? Oto kilka kroków, które należy wykonać.

1. Wiedza na temat najnowszych trendów
   Produkty o dużym popycie, takie jak oleje CBD, probiotyki, herbata specjalistyczna i produkty przyjazne dla środowiska, szybko rosły na popularności w ostatnich latach i wszystko wskazuje na to, że nadal tak będzie. Skok na trendy w e-commerce to prosty sposób na szybkie stworzenie niszy. Ale upewnij się, że trend ma trwałą wartość (np. Fidget spinners były popularne kilka lat temu, ale szybko zniknęły). Podczas gdy ostatnie dwa lata doprowadziły do większego popytu na podstawowe produkty, takie jak środki do dezynfekcji rąk - trudno powiedzieć, czy cokolwiek z tego zostanie uznany za długoterminowy trend. Jednak wiele marek pokazało, że trend dezynfekcji rąk nie zniknie.
2. Wykorzystaj swoje unikalne zainteresowania
   Niektóre niszowe firmy zajmujące się handlem elektronicznym powstały, ponieważ założyciele mieli hobby i zdali sobie sprawę, że inni ludzie mogą czerpać korzyści z ich produktu. Albo zdali sobie sprawę, że mogą tworzyć dodatki i akcesoria do popularnych produktów (takich jak etui na telefony do smartfonów). To naturalne punkty wyjścia dla niszy e-commerce.
3. Upewnij się, że jest grupa odbiorców dla Twojej niszy
   Poświęcając czas na badanie rynku, możesz dowiedzieć się, czy: istnieje wystarczający popyt na Twój pomysł, czy jest to dochodowa nisza. Na przykład istnieje spory rynek ręcznie robionych mebli, ale czy jest rynek kupujących ręcznie robionych mebli wykonanych tylko z drewna wiśniowego? Docelowa, dobrze zdefiniowana grupa odbiorców jest kluczowa, ale jeśli postaw się zbyt konkretnie, możesz ograniczyć potencjalny wzrost.
4. Przeprowadź badanie słów kluczowych
   Badanie słów kluczowych to cenna strategia SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek), która pozwala dowiedzieć się, czy ludzie szukają rodzajów produktów, które sprzedajesz, czy też chcą zacząć sprzedawać. Korzystając z narzędzi takich jak SEMRush lub Ahrefs, możesz sprawdzić, czego ludzie szukają i uzyskać wyobrażenie o konkurencyjnym rynku.
5. Twórz treści skierowane do Twojej niszy
   Po przeprowadzeniu badań nad słowami kluczowymi możesz tworzyć przewodniki, artykuły i inne rodzaje wartościowych treści, korzystając z tych konkretnych słów kluczowych w postach na blogu, zoptymalizowanych stronach docelowych i nie tylko. Im bardziej konkretna jest Twoja nisza, tym łatwiej możesz umieścić swoje treści w rankingu w Google. Trudno będzie zaszeregować do „makijażu organicznego”, ale może być znacznie łatwiej zaszeregować do „wolnego od okrucieństwa wegańskiego makijażu”. Wyszukując właściwe słowa kluczowe, szukaj: trafności, konkurencji, liczby wyszukiwań. Ponieważ koszty reklamy jakie ponoszą sklepy internetowe generalnie rosną z czasem, kierowanie do niewłaściwych odbiorców może być kosztowne. Koncentrując się na niszy, możesz łatwiej identyfikować odbiorców i docierać do nich w bardziej opłacalny sposób dzięki angażującym treściom związanym z Twoim produktem. Im bardziej ukierunkowane są Twoje reklamy, tym droższy może być Twój koszt na potencjalnego klienta, ale przynajmniej będziesz prezentować swoją markę tylko tym, którzy są w Twoich potencjalnych odbiorcach.
6. Zbadaj konkurencję
   Prawdopodobnie masz co najmniej garstkę konkurentów, którzy już sprzedają coś podobnego, ale to nie znaczy, że nie możesz znaleźć sposobu na wyróżnienie swojego produktu. Badając niszę e-commerce, zwróć uwagę na konkurencję i szukaj sposobów na dalsze wyróżnienie swojego produktu. Załóżmy na przykład, że twój konkurent to firma produkująca proszki białkowe, której recenzje wspominają, że produkty mają okropny smak. Dzięki tym informacjom możesz zdecydować się na stworzenie smacznego proszku białkowego i wykorzystać to jako swoją przewagę konkurencyjną. Potencjalną przewagą konkurencyjną, której należy szukać, jest szybkość dostawy, ponieważ wysyłka może budować lojalność. Większość kupujących online chce, aby ich produkty zostały dostarczone w ciągu maksymalnie dwóch dni.

5 przykładów nisz e-commerce o dużym potencjale na 2022

Obecnie istnieją niezliczone nisze e-commerce, które będą się rozwijać, gdy ludzie staną się bardziej kreatywni. Oto kilka aktualnych przykładów nisz e-commerce, które oferują produkty o dużym popycie. 1 CBD - jest modne w 2022 roku. Ponieważ CBD staje się coraz bardziej legalne - wiele firm e-commerce zaczyna sprzedawać CBD online w tej młodej branży. Chociaż CBD nie jest w pełni legalne w skali globalnej, wiele marek jest w stanie realizować zamówienia CBD zgodnie z wytycznymi rządowymi. 2 Kosmetyki i produkty do pielęgnacji skóry - Branża kosmetyczna i pielęgnacyjna to jedna z najpopularniejszych branż e-commerce. Od nowości w makijażu po wegańskie produkty kosmetyczne, zawsze pojawiają się nowe marki. Kosmetyki i pielęgnacja skóry są zazwyczaj bardzo osobiste i muszą odpowiadać specyficznym potrzebom jednostki, co sprawia, że ten rynek jest pełen małych nisz, w które można wejść. 3 Zamienniki posiłków i proszki białkowe Koktajle i proszki zastępujące posiłek stały się popularną opcją, ponieważ są zazwyczaj zdrowe, zapewniają szybki zamiennik posiłku, a ich przygotowanie zajmuje tylko kilka minut. Ludzie są zajęci, a czas na codzienne gotowanie posiłków jest dla niektórych niewykonalny. Zamienniki posiłków są również doskonałym rozwiązaniem dla osób aktywnie ćwiczących i stosujących zamienniki posiłków w swojej rutynie potreningowej. 4 Produkty ekologiczne - Klienci stają się coraz bardziej świadomi tego, jak produkty wpływają na ich organizm i środowisko. Produkty takie jak metalowe słomki, bambusowe szczoteczki do zębów, produkty dla kobiet wielokrotnego użytku i biodegradowalne torby plastikowe stają się coraz bardziej popularną niszą e-commerce. Wiele nowych i istniejących marek e-commerce zaczyna podkreślać, że ich produkty – i ich ekologiczne opakowania – są dobre dla ludzi i ziemi. 5 - Produkty pielęgnacyjne dla mężczyzn - Firmy e-commerce koncentrujące się na produktach do pielęgnacji dla mężczyzn mają na celu ułatwienie mężczyznom tego procesu. Uważają, że tradycyjne sposoby pielęgnacji są zbyt skomplikowane, więc ich celem jest edukowanie mężczyzn, jak prawidłowo się pielęgnować i jak ich narzędzia mogą pomóc.